Recherche d’exploitant
La recherche d’exploitant consiste à trouver l’entreprise qui fera vivre un actif : hôtel, commerce, restauration, services. PRIMOE qualifie d’abord le bien, le présente aux exploitants dont l’activité lui correspond, puis ouvre le dossier par niveaux d’information, jusqu’à la rencontre avec le propriétaire.
Parlons de votre actif 01 72 68 22 71
Par Alain Bonnetaud, fondateur de PRIMOE · Mis à jour le
À Paris 15e, nous avons trouvé l’exploitant hôtelier d’un immeuble de grande hauteur.
Assistance à maîtrise d’ouvrage sur un immeuble de grande hauteur du 15e arrondissement : PRIMOE a conduit la faisabilité puis la recherche de l’exploitant hôtelier, et l’a trouvé.
L’exploitant influence le programme dès la faisabilité.
Pour une opération destinée à être exploitée, mieux vaut le chercher tôt. À Paris 15e, la recherche a suivi la faisabilité, dans un contexte technique et réglementaire exigeant, propre aux immeubles de grande hauteur.
Un actif étudié avant d’être présenté.
Nous présentons des actifs que PRIMOE a étudiés : chaque information indique sa source et sa date.
- Île-de-Franceoù est basée notre équipe
- 15 ansdans le bâtiment
Votre actif cherche son exploitant ?
Qu’est-ce que la recherche d’exploitant ?
Les mots de cette page
- Exploitant
- L’entreprise qui fait vivre le lieu : hôtelier, enseigne, restaurateur.
- Zone de chalandise
- L’espace géographique d’où provient la majorité des clients d’un point de vente.
- Accord de confidentialité
- Ce qui ouvre l’accès au dossier détaillé.
Trouver un exploitant ne se limite pas à publier une annonce et à attendre les candidatures. C’est un travail de qualification technique et de ciblage : savoir ce que le lieu permet réellement d’exploiter, puis le présenter aux exploitants dont les critères d’implantation correspondent à ses caractéristiques.
L’erreur la plus fréquente est de chercher un exploitant sans avoir objectivé les caractéristiques techniques et commerciales du bien. Si votre actif n’a pas encore été étudié, commencez par PRIMOE Développement : nous établissons son état, ce que les règles y autorisent et les usages possibles, chiffrés.
Vous êtes exploitant et cherchez un lieu pour votre activité ? Voir PRIMOE Valorisation.
Comment se déroule une recherche d’exploitant ?
La recherche suit cinq étapes : qualifier l’actif, cibler les exploitants, leur présenter un dossier, ouvrir l’information à mesure que leur intérêt se confirme, puis organiser la rencontre avec le propriétaire.
-
Qualifier l’actif
Avant de penser à qui pourrait exploiter le lieu, il faut savoir ce qu’il permet réellement d’exploiter : hauteur libre sous poutre, accès et livraisons, puissance électrique, charge au sol, ventilation et extraction, stationnement, destination autorisée par le bail en cours. Ce dernier point peut nécessiter une déspécialisation, partielle (article L145-47 du Code de commerce) ou plénière (article L145-48).
Vous recevezLe diagnostic technique et commercial de l’actif
-
Cibler les exploitants
Nous croisons trois dimensions : le profil technique du lieu, sa zone de chalandise et la dynamique de développement des exploitants. Une diffusion large et peu qualifiée génère des candidatures inadaptées et allonge la vacance.
-
Présenter le dossier
Fiche technique complète, analyse de la zone de chalandise, état du marché local, conditions du bail en cours ou proposées, plans cotés et photographies. Un dossier incomplet est mis en attente par les comités d’implantation.
Vous recevezLe dossier de présentation de l’actif
-
Ouvrir l’information par niveaux
D’abord l’essentiel, publiquement ; puis le dossier détaillé après un accord de confidentialité ; enfin la documentation approfondie, réservée aux candidats dont le projet a été vérifié.
-
Organiser la rencontre
Visite et questions, avec un interlocuteur PRIMOE qui connaît le dossier, puis mise en relation de l’exploitant avec le propriétaire.
Vous recevezL’intérêt de l’exploitant, transmis au propriétaire
Que voit un exploitant, et à quel moment ?
L’information s’ouvre en trois temps. Rien de confidentiel n’est public : le détail s’ouvre quand l’intérêt de l’exploitant se confirme.
| Niveau | Ce que l’exploitant reçoit | Condition d’accès |
|---|---|---|
| Présentation | L’emplacement, le projet, les usages possibles et des vues. | Publique |
| Dossier détaillé | Les plans, les surfaces, les données techniques et réglementaires. | Après signature d’un accord de confidentialité |
| Documentation approfondie | Les diagnostics, les titres de propriété et les chiffres de l’étude, avec leurs sources. | Réservée aux candidats dont le projet a été vérifié |
Questions fréquentes
Une autre question ? Appelez-nous au 01 72 68 22 71 ou écrivez à contact@primoe.fr.
Quels actifs présentez-vous ?
Des actifs que PRIMOE étudie pour leurs propriétaires en Île-de-France : immeubles, locaux et sites à transformer. Pour chacun, l’étude établit les usages envisageables, et la présentation s’adresse aux exploitants qui cherchent un lieu pour leur activité comme aux investisseurs qui cherchent un bien à transformer.
Faut-il trouver l’exploitant avant de lancer les travaux ?
Mieux vaut le chercher tôt. Ses besoins (surfaces, accès, équipements techniques) orientent le projet ; les connaître avant les travaux évite de reprendre ce qui vient d’être construit. Voir notre guide trouver un exploitant hôtelier pour un immeuble.
Vous avez un actif à faire connaître ?
Commencez par PRIMOE Développement : nous établissons l’état de votre bien, ce que les règles y autorisent et les usages possibles, chiffrés. Une fois l’étude faite, PRIMOE Valorisation prépare sa présentation aux exploitants et aux investisseurs, en Île-de-France.
Comment un exploitant accède-t-il au dossier détaillé d’un actif ?
En trois temps. PRIMOE présente d’abord l’actif publiquement : emplacement, projet, usages possibles et vues. Après la signature d’un accord de confidentialité, vous accédez au dossier détaillé : plans, surfaces, données techniques et réglementaires. Les diagnostics, les titres de propriété et les chiffres de l’étude sont ensuite réservés aux candidats dont le projet a été vérifié.
Comment savoir quels exploitants cibler ?
Le ciblage se fait en croisant le diagnostic technique du local (surface, hauteur libre, accès) avec l’analyse de sa zone de chalandise et la dynamique de développement des enseignes actives dans la région et le secteur d’activité correspondant.
Combien de temps faut-il pour trouver un exploitant ?
Le délai varie selon la qualité du diagnostic, la pertinence du ciblage et la complétude du dossier de présentation. Un actif correctement qualifié, présenté aux exploitants dont l’activité lui correspond, trouve preneur plus vite qu’un bien diffusé sans préparation.
